Como Impactar e Transformar sua Convenção de Vendas com estas 7 Palestras

Uma palestra ou evento de vendas é essencial por várias razões. Primeiro, é uma oportunidade de ensinar novas técnicas e conhecimentos para toda a equipe de uma só vez. Todos os envolvidos no setor de vendas, especialmente você, gestor, devem participar para destacar pontos importantes e discutir questões específicas com a equipe depois.

Alguns gestores reconhecem que o sucesso da empresa está ligado ao desenvolvimento dos colaboradores, especialmente do time de vendas. No entanto, outros estão tão focados em “fazer as coisas acontecerem” que não percebem que poderiam vender muito mais com um time treinado.

Capacitar a equipe de vendas com um treinador ou palestrante qualificado é uma maneira eficaz de alcançar metas e conquistar mercados. Uma equipe bem treinada tem muito mais potencial de aumentar os números do que uma equipe sem treinamento ou com treinamento inadequado.

O maior desafio, porém, para quem está planejando algum evento para a equipe comercial, seja um curso, um treinamento ou uma convenção de vendas, é encontrar um palestrante que tenha expertise, que sua visão se adeque a necessidade da empresa e que seu conteúdo possa produzir um acontecimento memorável.

Apresento aqui as 7 palestras que mais têm impactado empresas do setor industrial no Brasil, e como elas podem transformar a visão, a estratégia e os resultados da sua equipe.

1 – Desmistificando a Indústria 4.0

Objetivo: Compreender os conceitos de Indústria 4.0 e seu impacto no setor industrial, desde a digitalização até a automação dos processos.

Tópicos Abordados:

• Conceitos de Indústria 4.0

• Principais tecnologias da Indústria 4.0 (IoT, IA, Big Data, Automação)

• Impacto da Indústria 4.0 na manufatura e na produtividade industrial

• Desafios e oportunidades da Indústria 4.0 no Brasil e no mundo

Transformação: Preparar as empresas para se adaptarem às transformações tecnológicas e competitivas da Indústria 4.

2 – O Futuro das Vendas B2B e o Vendedor 4.0

Objetivo: Entender as principais tendências das vendas B2B e o papel do vendedor 4.0 na nova realidade do mercado, além de conhecer o perfil do cliente 4.0.

Tópicos Abordados:

• Principais tendências em Vendas B2B

• Perfil do novo profissional de vendas 4.0

• Expectativas e comportamento do novo cliente 4.0

• Adaptação ao novo cenário de vendas digitais e híbridas

Transformação: Capacitar a equipe de vendas para atuar de forma eficiente no novo cenário de vendas digitais, alinhado às expectativas do cliente 4.0.

3 – A importância de definir o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e Mapear as suas Dores

Objetivo: Ajudar as empresas a mapear o perfil de cliente ideal (ICP) e identificar as dores e necessidades específicas dos clientes.

Tópicos Abordados:

• Definição do ICP e mapeamento do cliente ideal

• Quem são as personas do B2B industrial

• Técnicas para mapear as dores do cliente e suas necessidades

• Abordagens H2H (human-to-human) em vendas B2B

Transformação: Melhorar a precisão na prospecção e criar relações mais fortes e humanizadas com os clientes.

4 – Como criar Rapport com o Cliente para Vender mais no B2B industrial

Objetivo: Capacitar os profissionais a desenvolverem uma conexão empática e de confiança com os clientes, criando um ambiente favorável para o fechamento de negócios.

Tópicos Abordados:

• A importância do rapport nas vendas B2B

• Autoconhecimento e análise do próprio estilo comportamental

• Identificação e adaptação ao estilo do cliente

• Utilização de ferramentas para análise de perfis comportamentais do cliente

Transformação: Habilitar os profissionais de vendas a entenderem e se adaptarem ao perfil dos clientes, aumentando a confiança e a eficácia do processo de vendas

5 – Máquina de Vendas B2B: Estruturando um Processo de Vendas Moderno e Eficiente na Indústria

Objetivo: Criar uma máquina de vendas robusta e eficiente para melhorar o relacionamento com o cliente e aumentar as vendas.

Tópicos Abordados:

• Definição de máquina de vendas

• Padronização dos processos

• Especialização das pessoas

• Tecnologia e ferramentas

Transformação: Estruturar um processo de vendas consistente que garante resultados previsíveis e escaláveis.

6 – Prospecção Inteligente: Técnicas para Atrair, Qualificar e Converter Mais Leads na Indústria

Objetivo: Capacitar os profissionais a executar uma prospecção ativa e qualificação de leads que resultem em mais oportunidades, tanto no inbound quanto no outbound.

Tópicos Abordados:

• Estratégias de prospecção inbound e outbound

• Qualificação e segmentação de leads para maximizar a conversão

• Exemplos de e-mail marketing e cold calling para prospecção na indústria

• Geração de demanda

Transformação: Aumentar o volume e a qualidade dos leads através de uma prospecção estruturada e direcionada.

7 – Como Gerar Autoridade, Reputação e Vendas no LinkedIn

Objetivo: Ensinar estratégias de social selling para construir autoridade, gerar leads e fechar negócios através do LinkedIn.

Tópicos Abordados:

• A força do Linkedin para as vendas B2B

• Os 4 pilares para obter sucesso no Linkedin

• Estratégias de conteúdo que engajam

• O que fazer e o que evitar no Linkedin

Transformação: Ampliar a presença digital no LinkedIn e usar a plataforma como uma ferramenta poderosa de vendas B2B.

Como identificar e contratar um palestrante de vendas?

Primeiro, o palestrante de vendas deve ser especialista em vendas!

Se você quer apenas “alegrar” o time, pode contratar mágicos, artistas, ex-BBB’s ou pessoas com uma “mensagem bacana”.

Se pretende contratar um coach ou psicólogo, o trabalho pode ser bom, mas não será focado em vendas. Pode ser uma palestra comportamental ou sobre o futuro, mas uma boa palestra de vendas deve ser feita por quem realmente entende do assunto e conhece as realidades do setor.

Se você quer que sua equipe de vendas esteja mais preparada, deve contratar um palestrante de vendas que:

• Seja um verdadeiro especialista em vendas.

• Fale a língua do seu time, de igual para igual.

• Seja reconhecido como uma autoridade em vendas.

• Saiba criar conexão com seu time.

• Tenha boa didática e desenvoltura no palco.

Para escolher um bom palestrante de vendas, também considere:

• A reputação no mercado.

• Sua experiência e tempo de atuação.

• O conteúdo publicado nas redes sociais.

• Artigos em blogs e sites especializados.

• Vídeos com aulas e palestras originais.

• A quantidade de pessoas impactadas por seu conteúdo.

• O nível das empresas que o contratam regularmente.

• Instituições e empresas que o recomendam.

  Verifique se a expertise do palestrante está alinhada com as expectativas da sua empresa. Responda a estas perguntas:

  • Este palestrante entende do seu segmento de atuação?

  • Ele domina o linguajar do seu setor?

  Se a resposta for “sim” e ele superar as fases anteriores, a probabilidade de ser o palestrante certo é alta.

  Se ainda tiver dúvidas, foque no conteúdo: leia seus posts, artigos, escute seus podcasts, assista aos seus vídeos e, se possível, veja uma palestra ao vivo.

  Observe também sua carteira de clientes. Uma carteira ampla e variada pode trazer novas informações para sua equipe e tornar o evento mais proveitoso.

  Conclusão

  Contratar o palestrante de vendas certo pode transformar sua organização, proporcionando conhecimento valioso e motivando sua equipe a alcançar novos níveis de sucesso.

  No entanto, essa escolha deve ser feita com cuidado. É crucial definir claramente seus objetivos, pesquisar a experiência do palestrante, avaliar o conteúdo de suas palestras anteriores, analisar seu estilo, verificar a capacidade de personalização, considerar a reputação e o feedback anterior, além de analisar o retorno sobre o investimento.

  O objetivo é encontrar um palestrante que agregue valor real à sua equipe e empresa. Com pesquisa e consideração cuidadosas, você pode fazer a escolha certa.