A construção de um planejamento estratégico eficiente é uma das etapas mais importantes para garantir que sua empresa esteja preparada para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades do mercado. Ele fornece a direção necessária para alinhar as metas organizacionais com as ações diárias e otimizar os resultados. Neste artigo, vamos explorar os passos fundamentais […]
A teoria do oceano azul e oceano vermelho foi descrita por Kim e Mauborgne no livro “A estratégia do Oceano Azul: como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante”, de 2005. Segundo os autores, as empresas no geral opera em uma mentalidade de competição, tentando captar clientes de seus competidores e ganhar mais participação […]
A evolução tecnológica da Indústria 4.0 para a Indústria 5.0 representa uma revolução marcante nos processos industriais. No epicentro disso está a integração mais profunda entre humanos e tecnologia, ao contrário da abordagem predominantemente automatizada da Indústria 4.0. A Indústria 5.0 coloca os trabalhadores no centro do cenário industrial. Essa abordagem redene a interação homem-máquina, […]
Uma palestra ou evento de vendas é essencial por várias razões. Primeiro, é uma oportunidade de ensinar novas técnicas e conhecimentos para toda a equipe de uma só vez. Todos os envolvidos no setor de vendas, especialmente você, gestor, devem participar para destacar pontos importantes e discutir questões específicas com a equipe depois. Alguns gestores […]
Com a evolução constante do mercado global, o cenário de vendas em 2025 será moldado por avanços tecnológicos, mudanças no comportamento dos clientes e novas estratégias de marketing digital. As empresas que incorporarem essas tendências estarão mais bem preparadas para prosperar em um ambiente cada vez mais competitivo. Confira as principais tendências que irão influenciar […]
A Inteligência Artificial Generativa (GenAI) criará novos papéis na área de engenharia de software e operações, exigindo que 80% da força de trabalho de engenharia desenvolva novas habilidades até 2027, segundo pesquisa desenvolvida pelo Gartner. “Alegações ousadas sobre o potencial da Inteligência Artificial (IA) geraram especulações de que ela poderia reduzir a demanda por engenheiros […]
O Gartner anunciou sua lista das 10 principais tendências tecnológicas estratégicas que as organizações precisam explorar em 2025. Os analistas apresentaram suas descobertas durante o Gartner IT Symposium/Xpo, que acontece até hoje, quinta-feira (24/10). As principais tendências tecnológicas estratégicas deste ano abrangem imperativos e riscos de IA, novas fronteiras de computação e sinergia homem-máquina”, disse […]
Fechar vendas de ticket alto é um dos maiores desafios enfrentados por equipes comerciais. Essas negociações exigem um nível elevado de habilidade, preparação e estratégia, pois envolvem clientes mais exigentes, ciclos de vendas mais longos e a necessidade de apresentar um valor agregado que justifique o investimento significativo. A boa notícia é que, com as […]
A transformação digital está mudando a forma como fazemos negócios, especialmente nas vendas B2B. Uma das tecnologias que mais se destaca nesse cenário é a inteligência artificial (IA), que está revolucionando desde a prospecção até o fechamento de vendas. Quando usada corretamente, a IA pode otimizar processos, melhorar a experiência do cliente e, principalmente, aumentar […]
Gerenciar equipes de vendas externas de forma eficiente já é uma tarefa desafiadora, e no setor industrial, essa complexidade aumenta bastante. Operar essas equipes envolve uma série de desafios, mas que geralmente os que mais aparecem, são: Grandes territórios para atendimento: o que eleva muito os custos de deslocamento e traz uma preocupação frequente com […]