Vivemos na era da inovação, inteligência e interatividade. Esse cenário mundial exige uma adaptação dos profissionais, especialmente daqueles que trabalham com tecnologia. Todas as mudanças advindas da modernidade também atingiram as relações dentro do mercado de vendas e fizeram surgir o vendedor 4.0. Antes de mais nada, vamos recordar brevemente do que se trata a […]
Esforços de inovação interna, hackathons, aceleradores e incubadoras ainda não estão se mostrando bem-sucedidos o suficiente para melhorar o desempenho digital de algumas organizações. É o que mostra um artigo publicado no site do Fórum Econômico Mundial por Simon Torrance e Felix Staeritz, dois dos mais renomados estudiosos sobre transformação digital e indústria 4.0 no […]
Não são apenas a tecnologia e os processos que a Indústria 4.0 está transformando, mas todos os aspectos de uma empresa, incluindo sua própria essência. Estamos falando sobre seu modelo de negócios. Mesmo que você ainda não tenha adotado a Indústria 4.0, ela ainda afeta seu modelo de negócios, porque seus concorrentes estão implementando essas […]
Os processos em vendas B2B estão sob constante mudança ao longo dos últimos anos. E se aceleraram nos últimos dois anos, especialmente por conta das mudanças trazidas pela era digital e pós-pandemia. Com o avanço de novas técnicas e processos em vendas, problemas são solucionados e outros problemas vão aparecendo. Primeiro lugar, esses problemas não surgem do […]
Criado pelo treinador de vendas e autor de best-sellers, Michael Bosworth, o Customer Centric Selling, em sua tradução significa “Venda Centrada no Cliente”. Dessa forma, podemos defini-lo como uma abordagem que coloca o cliente no centro de todas as decisões estratégicas de uma empresa ou modelo de negócio. Quando uma empresa tem uma cultura customer centric, a […]
O forecast de vendas, também conhecido como previsão ou projeção de vendas, é uma estratégia que tem como objetivo fazer uma estimativa das possíveis vendas que serão fechadas por uma empresa em certo período. Dependendo da empresa e do tipo de negócio ele pode ser realizado para a semana, mês ou trimestre. A ideia é […]
MES, sigla em inglês para Manufacturing Execution Systems, ou Sistema de Execução de Manufatura, em português, é um sistema que tem como principal objetivo conectar o chão de fábrica à gestão. Ou seja, ele permite a fluidez de informações entre essas esferas que, tradicionalmente, não se comunicam tão bem assim. Prova disso são os inúmeros gargalos nos […]
Por mais incrível que possa parecer, vender não é a atividade que mais toma tempo dos vendedores. Segundo pesquisa realizada pelo State of Sales – 2019, eles destinam apenas 36% de sua rotina de trabalho às vendas. Em média, quase 2/3 (64%) do tempo dos representantes de vendas atuais são gastos em atividades que não geram receita, […]
A Indústria 4.0, apesar de já ter se provado extremamente eficaz, ainda esbarra em algumas barreiras quando aplicada ao cenário brasileiro – falta mão de obra especializada, pouca infraestrutura, inexperiência na transição e os altos impostos também não ajudam na hora de dar o pontapé inicial na inovação. Além disso, as tecnologias do modelo 4.0 […]
O uso da impressão 3D na indústria é uma das fortes tendências da revolução industrial que está em andamento – a Indústria 4.0. É uma ferramenta importante, até mesmo essencial, na transformação do cenário industrial. A impressão 3D permite reduzir custos e ajuda a diminuir o tempo gasto na produção, além de minimizar significativamente possíveis falhas […]