Novidades, expectativas, soluções inteligentes, resolução de problemas da sociedade movem esse pensamento sobre o que o futuro reserva ou espera dos grandes negócios. Pensando nisso, a Gartner produziu um relatório com alguns dos principais temas que empresários e gestores devem olhar no próximo ano para manter seus empreendimentos no caminho do crescimento. Em 2023, a tecnologia continua […]
Se uma empresa almeja crescer, um dos seus desafios está certamente em preparar a liderança. Promover um vendedor ao status de supervisor, líder ou gestor comercial, não é uma tarefa fácil. O caminho mais comum é escolher o melhor vendedor e premiá-lo com o novo cargo. Ter alta performance na função que agora irá liderar […]
Por mais clichê que pareça o tema, quando bem aplicada, uma técnica, treinamento ou mentoria de vendas é algo muito poderoso e que pode fazer toda a diferença. A partir do momento em que o vendedor tem completo domínio da técnica, ele fica mais à vontade para agir dentro dos limites do que é valor […]
De acordo com o relatório “Top Strategic Technology Trends 2023”, divulgado pela Gartner, para o próximo ano, as empresas devem ter intrínsecos em sua gestão três pilares essenciais: otimização, escalabilidade e pioneirismo, sendo todos eles aliados a ações em prol da sustentabilidade. Entretanto, na prática, não podemos deixar de enfatizar os desafios que o segmento ainda enfrenta. Isso é, mediante os […]
O planejamento de vendas é um processo de definição de metas a serem atingidas em um determinado período de tempo, baseado em dados, projeções e análises do processo de vendas, que orientam a criação de estratégias em cada etapa desse processo em conjunto com o time para que essas metas possam ser atingidas. Por exemplo, […]
Como gestor de vendas, uma de suas principais atribuições é se manter constantemente atualizado sobre as principais tendências que se desenrolam ao seu redor e dessa forma colocar sua equipe e empersa à frente da curva. Confira abaixo cinco grandes tendências que vão “bombar” em 2023 no mercado B2B: 1 . Up sell e cross sell em vez de novas […]
Antes de mais nada, o que é o 5G Industrial? O 5G nada mais é do que a quinta geração de redes móveis, a evolução da banda larga sem fio. Com ele, será possível o aprimoramento das telecomunicações — principalmente de dados, e a interconexão da IoT será uma realidade. Isso porque o 5G promete uma […]
A tecnologia está assumindo um papel ainda mais central no processo de vendas e os diretores de vendas (CSOs) precisam se antecipar a uma série de inovações que afetarão significativamente a estratégia, engajamento, preços e capacitação. “Por exemplo, as empresas já estão vendo o impacto da IA em muitas das soluções de tecnologia que usam, […]
Máquina de vendas é a expressão usada para explicar o processo de estruturação de um modelo escalável de vendas. Ou seja, esse conceito designa ações e processos otimizados feito para sustentar um volume constante de novos leads na sua empresa. Uma máquina de vendas deve ser sempre escalável e entregar soluções que realmente façam sentido para o […]
A jornada do cliente é o caminho que um potencial cliente percorre desde antes de se decidir a comprar até após a compra. É todo processo pelo qual o consumidor passa, desde o primeiro momento em que entra em contato com sua marca, quando ele compra de você e todo o caminho percorrido depois da adesão, […]