O ambiente econômico brasileiro tem impactado negativamente os investimentos na indústria de transformação. A parcela do PIB do setor destinada ao aumento da capacidade produtiva vem sendo reduzida ao longo dos anos e, agora, sequer cobre a depreciação dos ativos. Estudo da Fiesp mostra que os investimentos atuais estão em cerca de 2,6% do PIB […]
Anos atrás, a CEO de uma gigante global de tecnologia alertou seus colaboradores, espalhados pelo mundo, sobre a necessidade de a empresa “pensar e agir mais rápido”. Ela destacava os desafios na transição, à época, para a computação em nuvem e a inércia perante concorrentes mais ágeis. Em uma era onde a tecnologia potencializa a geração […]
O treinamento de vendas é uma estratégia essencial para capacitar e aprimorar as habilidades da equipe de vendas de uma organização. Ele deve ser incorporado desde o primeiro contato do colaborador com a empresa, durante o processo de integração, e continuar com sessões de aperfeiçoamento regulares. O propósito central é preparar a equipe de vendas […]
Em muitas empresas, é comum observar um fenômeno: as metas de vendas geralmente não são alcançadas até o final do mês, mas nos últimos dias, os vendedores apresentam resultados surpreendentes. Muitos gerentes argumentam que “Os vendedores deixam tudo para a última hora!”. No entanto, a explicação pode ser mais profunda do que simples procrastinação. Um […]
A indústria está em constante evolução, e as vendas B2B não são exceção. Nos últimos anos, testemunhamos mudanças sísmicas nas dinâmicas de vendas B2B industriais. A combinação de fatores, incluindo a revolução da Indústria 4.0, a proliferação de plataformas SaaS, a ascensão de startups indtechs, a mudança geracional no comando e a pandemia global, está […]
Pequenas e médias empresas (PMEs) no setor industrial frequentemente enfrentam desafios únicos em seus setores de atuação. Para competir eficazmente, essas empresas precisam não apenas ter produtos ou serviços de qualidade, mas também uma estratégia de vendas sólida. E é justamente a área de vendas que é o “calcanhar de aquiles” de muitas das PMEs […]
Um relatório da empresa de telecomunicações Ericsson prevê que, até 2030, o 5G mobilize mais de US$ 31 trilhões (aproximadamente R$ 166 trilhões) ao redor do mundo. Só no Brasil, o impacto da rede pode chegar a R$ 133 bilhões nos próximos quatro anos, segundo dados da consultoria IDC. Além disso, um levantamento feito pelo […]
Vivemos em uma era em que o futuro não é mais uma linha distante e única, mas sim um horizonte plural e imprevisível. Este novo cenário é moldado por uma interconexão global, avanços tecnológicos e uma constante antecipação de demandas e tendências. Dentro deste cenário vem a pergunta… Será que estamos conscientes da magnitude da […]
A ABDI – Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial – ABDI se uniu com a SPI Integração de Sistemas Ltda para desenhar e coordenar um dos maiores projetos de incentivo à Indústria 4.0 do Brasil, algo que envolve academia, governo, indústria e empresas de tecnologias. Batizado como Metaindústria, o projeto nasceu oficialmente no final de agosto de 2023, a partir do […]
Construir uma Máquina de Vendas na sua empresa significa construir um processo para captação de clientes (e retenção dos mesmos) que seja sempre: escalável; previsível; rentável. Deve sempre ser escalável. Afinal, essa máquina precisa estar constantemente se aperfeiçoando. Em outras palavras, ela se retroalimenta. Usa informações e dados precisos e em tempo real para fortalecer os canais […]