Construir uma Máquina de Vendas na sua empresa significa construir um processo para captação de clientes (e retenção dos mesmos) que seja sempre: escalável; previsível; rentável. Deve sempre ser escalável. Afinal, essa máquina precisa estar constantemente se aperfeiçoando. Em outras palavras, ela se retroalimenta. Usa informações e dados precisos e em tempo real para fortalecer os canais […]
O parque industrial brasileiro envelheceu e não foi renovado. Uma pesquisa inédita da Confederação Nacional da Indústria (CNI) mostra que as máquinas e equipamentos industriais têm, em média, 14 anos, e 38% deles estão próximos ou já ultrapassaram a idade sinalizada pelo fabricante como ciclo de vida ideal. Os dados consideram as máquinas usadas na […]
A ABII – IIoT & Indústria 4.0 – Associação Brasileira de Internet Industrial realizará um evento inédito no dia 16 de setembro, no Ágora Tech Park – parque tecnológico localizado no Perini Business Park –, em Joinville. O ABII Challenge é um desafio de tecnologia que vai reunir 13 empresas associadas e cinco universidades de três Estados (São Paulo, Paraná e Santa […]
O que é LPWA A tecnologia LPWA é uma categoria de comunicação sem fio projetada para transmitir dados em longas distâncias, com baixo consumo de energia e baixa taxa de transferência. Essa tecnologia foi desenvolvida especificamente para atender às necessidades da Internet das Coisas (IoT), onde a coleta eficiente de dados de sensores distribuídos em […]
A Unique Selling Proposition (USP), ou, quando traduzida, Proposta Única de Venda (Valor) é uma breve descrição sobre o que torna a sua empresa única, o que a diferencia das demais. O objetivo é deixar claro ao público-alvo a essência de seu negócio, o valor que você oferece ao consumidor que as outras empresas não possuem. Para isso, […]
As empresas brasileiras investiram mais na digitalização dos negócios no segundo trimestre de 2023, registrando alta de 2,8 pontos, somando 120,7 pontos, na comparação com o primeiro trimestre deste ano. pesquisa Sondagem sobre Transformação Digital nas Empresas Brasileiras, realizada pela Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI) e a Fundação Getúlio Vargas (FGV). O crescimento é […]
Uma análise do Boston Consulting Group (BCG), realizada em parceria com o Fórum Econômico Mundial (WEF), aponta que 68% das empresas de manufatura já têm pelo menos uma aplicação de Inteligência Artificial (IA) em sua produção. No Brasil, o número acompanha a tendência mundial: 65% entre as entrevistadas confirmaram que já utilizam ferramenta. Apesar da […]
Se sua equipe comercial está tendo dificuldades recorrentes em bater a meta de venda no final do mês, você precisa avaliar se essas metas realmente estão alcançáveis. Metas de vendas impossíveis não só levam os vendedores ao fracasso, mas também podem destruir sua motivação. Afinal, se eles não têm chance de atingir uma meta, por que deveriam […]
Nos dias atuais, o ambiente de trabalho está se tornando cada vez mais digital, impulsionado pelo uso crescente de diversas ferramentas e estratégias inovadoras. Compreender e investir na maturidade digital tornou-se essencial para a competitividade das empresas, permitindo que elas acompanhem as novas tendências do mercado. Contudo, é importante ressaltar que a maturidade digital não […]
A KPMG publicou a pesquisa “Transformação do modelo de negócios: a próxima etapa da Indústria 4.0” (do inglês Business model transformation: The next stage of Industry 4.0), que apresenta uma análise dos principais fatores que impulsionam a transformação do modelo de negócios e as diferentes abordagens à elaboração e execução de mudanças operacionais de grande […]