O Guia Definitivo para Contratar o Melhor Palestrante de Vendas para a Sua Equipe

Uma palestra ou evento de vendas é essencial por várias razões. Primeiro, é uma oportunidade de ensinar novas técnicas e conhecimentos para toda a equipe de uma só vez. Todos os envolvidos no setor de vendas, especialmente você, gestor, devem participar para destacar pontos importantes e discutir questões específicas com a equipe depois.

Alguns gestores reconhecem que o sucesso da empresa está ligado ao desenvolvimento dos colaboradores, especialmente do time de vendas. No entanto, outros estão tão focados em “fazer as coisas acontecerem” que não percebem que poderiam vender muito mais com um time treinado.

Capacitar a equipe de vendas com um treinador ou palestrante qualificado é uma maneira eficaz de alcançar metas e conquistar mercados. Uma equipe bem treinada tem muito mais potencial de aumentar os números do que uma equipe sem treinamento ou com treinamento inadequado.

Hoje em dia, as empresas podem treinar seus vendedores através de palestras presenciais ou online, em convenções de vendas ou em simples reuniões de vendas.

O formato não importa tanto quanto os resultados que o treinamento traz para a empresa e como ele pode melhorar o desempenho da equipe.

O que é uma palestra de vendas?

As palestras de vendas têm vários objetivos, como gerar motivação, iniciar mudanças, promover reflexões, melhorar resultados e celebrar novas fases na empresa. Elas visam sensibilizar os participantes sobre a importância da melhoria contínua.

Os palestrantes de vendas compartilham conhecimento sobre tendências, metodologias, técnicas e comportamentos que, quando adotados, ajudam os profissionais a alcançar alta performance em vendas.

No entanto, o impacto de uma palestra nos indicadores de vendas é muitas vezes “subjetivo”, tanto tecnicamente quanto comportamentalmente. Isso ocorre porque os líderes geralmente não acompanham o pós-palestra para garantir que os insights sejam incorporados no dia a dia da equipe de vendas.

Como identificar e contratar um palestrante de vendas?

Primeiro, o palestrante de vendas deve ser especialista em vendas!

Se você quer apenas “alegrar” o time, pode contratar mágicos, artistas, ex-BBB’s ou pessoas com uma “mensagem bacana”.

Se pretende contratar um coach ou psicólogo, o trabalho pode ser bom, mas não será focado em vendas. Pode ser uma palestra comportamental ou sobre o futuro, mas uma boa palestra de vendas deve ser feita por quem realmente entende do assunto e conhece as realidades do setor.

Se você quer que sua equipe de vendas esteja mais preparada, deve contratar um palestrante de vendas que:

• Seja um verdadeiro especialista em vendas.

• Fale a língua do seu time, de igual para igual.

• Seja reconhecido como uma autoridade em vendas.

• Saiba criar conexão com seu time.

• Tenha boa didática e desenvoltura no palco.

Para escolher um bom palestrante de vendas, também considere:

• A reputação no mercado.

• Sua experiência e tempo de atuação.

• O conteúdo publicado nas redes sociais.

• Artigos em blogs e sites especializados.

• Vídeos com aulas e palestras originais.

• A quantidade de pessoas impactadas por seu conteúdo.

• O nível das empresas que o contratam regularmente.

• Instituições e empresas que o recomendam.

Verifique se a expertise do palestrante está alinhada com as expectativas da sua empresa. Responda a estas perguntas:

• Este palestrante entende do seu segmento de atuação?

• Ele domina o linguajar do seu setor?

Se a resposta for “sim” e ele superar as fases anteriores, a probabilidade de ser o palestrante certo é alta.

Se ainda tiver dúvidas, foque no conteúdo: leia seus posts, artigos, escute seus podcasts, assista aos seus vídeos e, se possível, veja uma palestra ao vivo.

Observe também sua carteira de clientes. Uma carteira ampla e variada pode trazer novas informações para sua equipe e tornar o evento mais proveitoso.

Quanto custa, em média, um palestrante?

A resposta é: depende! O custo de uma palestra de vendas pode variar amplamente. O valor não é fixo e pode ir desde palestras valiosas a preços acessíveis até palestras caras que não entregam o esperado.

Às vezes, o barato pode sair caro. Investir em uma palestra de vendas que não atinge os objetivos da sua empresa ou que tem um impacto negativo na equipe é algo que ninguém deseja.

O valor de um palestrante leva em conta diversos fatores:

• Experiência anterior

• Referências profissionais

• Resultados práticos já alcançados

• Qualidade e profundidade do conteúdo

• Notoriedade no mercado e clientes atendidos

Antes de fornecer um orçamento, o palestrante precisa entender o contexto da sua empresa e os objetivos da palestra para avaliar a complexidade e adequar o conteúdo proposto.

Conclusão

Contratar o palestrante de vendas certo pode transformar sua organização, proporcionando conhecimento valioso e motivando sua equipe a alcançar novos níveis de sucesso. No entanto, essa escolha deve ser feita com cuidado. É crucial definir claramente seus objetivos, pesquisar a experiência do palestrante, avaliar o conteúdo de suas palestras anteriores, analisar seu estilo, verificar a capacidade de personalização, considerar a reputação e o feedback anterior, além de analisar o retorno sobre o investimento.

O objetivo é encontrar um palestrante que agregue valor real à sua equipe e empresa. Com pesquisa e consideração cuidadosas, você pode fazer a escolha certa.