O processo de vendas é uma metodologia composta por etapas e estratégias criadas e aplicadas com o intuito de padronizar, da melhor forma possível, as atividades necessárias para fechar uma venda. A quantidade de etapas do processo comercial, como também é conhecido, depende do produto, do posicionamento, do ticket médio e do tipo de venda […]

A transformação digital mudou drasticamente a maneira como vivemos e compramos. O acesso à internet abriu um novo mundo de possibilidades, e nós, como consumidores, estamos altamente munidos de conhecimento. Sabemos mais sobre o que queremos de serviços, produtos e atendimento. O poder mudou de mãos. Portanto, “empurrar” ofertas e vender apenas por vender não é mais uma […]

O mundo mudou, as pessoas mudaram, a forma de contato mudou e você ainda continua o mesmo? Estamos passando pela Quarta Revolução Industrial — a era da IOT ou internet das coisas, inteligência artificial, big data, realidade aumentada, robótica, gêmeos digitais, impressão 3D e das máquinas que evoluem. Tem certeza mesmo que você não precisa mudar […]

Assim como em todo o mundo, a indústria brasileira não está totalmente modernizada. Essa é uma modalidade global e discussão em vários países. Aqui no Brasil, o parque fabril tem equipamentos com, em média 20 anos de funcionamento. São máquinas que funcionam bem e a porta de entrada para a modernização é tê-las conectadas trabalhando […]

O comissionamento é um tipo de remuneração utilizado por empresas que vendem produtos ou serviços. A comissão representa uma porcentagem do valor das vendas feitas pelo vendedor e é uma parcela variável de seu salário. O objetivo dessa estratégia é incentivar os vendedores a baterem determinadas metas e a venderem mais. Afinal, quanto mais eles se esforçam para transformar leads em […]

Em paralelo a taxas crescentes de desemprego, as crescentes inovações tecnológicas e a chegada da Indústria 4.0 são pontos cruciais quando o assunto é transição de carreira. Apesar de contribuir para que algumas áreas de atuação percam vagas para a automação, elas criam novas frentes de trabalho, o que atrai jovens talentos e profissionais veteranos […]

De acordo com Frank Piller, expert internacional em inovação aberta e customização em massa, a Indústria 4.0 é frequentemente discutida a partir de uma perspectiva tecnológica de aprendizado de máquina, algoritmos, sensores inteligentes, captura de dados, digital twin, sistemas ciberfísicos, realidade aumentada dentre outros. Podemos observar que os esforços destinados à automação, na maioria dos casos continuam […]

As vendas estão cada vez mais difíceis, os hábitos de compra mudaram e os clientes estão cada vez mais exigentes e instruídos. Por causa dessa mudança de comportamento dos consumidores, é preciso que os profissionais de vendas se reposicionem ao vender. Um dos ‘gurus’ da venda, Philip Kotler, apontou em seus estudos que, em novos tempos, se espera que […]

É realmente possível converter seus seguidores do LinkedIn e demais redes sociais em clientes? Sim, é possível converter seguidores em clientes. Além disso, comprar pelas redes sociais já é uma realidade para muitos clientes B2B. Dados mostram que os compradores B2B estão mais ativos nas redes sociais, favorecendo o uso do social selling para as […]

Falar em uma empresa moderna é saber que ela está em conexão com o mundo, pronta para abrir o seu mindset e embarcar em novas experiências. No meio corporativo, isso tem tudo a ver com disrupção e inovação aberta, presentes na Indústria 4.0. É algo em que as grandes empresas já estão ligadas, num caminho […]