A indústria demanda uma abordagem de vendas mais consultiva, com foco em identificar e resolver as dores específicas dos clientes. Mais do que simplesmente oferecer um produto ou serviço, o vendedor industrial deve entender profundamente as necessidades do cliente. Ao desenvolver uma abordagem personalizada, ele consegue construir confiança e fortalecer o relacionamento, aumentando as chances […]
De acordo com um estudo do Gartner, até 2028, 60% do trabalho dos vendedores B2B será executado por meio de interfaces de usuário conversacionais por meio de tecnologias de vendas com inteligência artificial (IA). Atualmente , apenas 5% das operações de vendas são feitas usando IA, segundo o Gartner. O estudo prevê ainda que, nos […]
Artigo originalmente produzido no portal da indústria da CNI em 31/07/2024 A Rede de Observatórios do Sistema Indústria e o Observatório Nacional da Indústriamapearam quais são os estados com mais ativos em ciência e inovação do país e quais os principais setores. Os dados estão no Atlas da Inovação, lançado na última quarta-feira (31). Ele […]
A mentoria de vendas é um recurso valioso para profissionais, empresas e startups que buscam aprimorar suas estratégias comerciais e alcançar melhores resultados. O mentor, em geral um profissional de vendas com vasta experiência no mercado e bons resultados alcançados, transmite os conhecimentos adquiridos ao longo da carreira para um líder comercial, empreendedor, ou mesmo […]
Este artigo foi originalmente publicado no portal a voz da indústria. Em 2032, a indústria brasileira tem tudo para sair fortalecida, desde que apoiada em ações transformadoras, tomadas por parte de governantes e do setor privado. A indústria brasileira precisa aproveitar as oportunidades que dão ao país grande protagonismo nas agendas de descarbonização e digitalização. […]
Muitos acreditam que, para ser um bom vendedor, é preciso ter nascido com características especiais, como ser extrovertido, carismático e capaz de fazer amigos em qualquer lugar que chegue. E que, para manter essa excelência no trabalho de vendas, é preciso ter nascido em outro planeta! Minha experiência diz que as coisas não funcionam bem […]
As indústrias brasileiras avançam na digitalização das operações, mas a Indústria 4.0 ainda é uma realidade distante para a maioria, aponta a 2ª edição do Índice de Produtividade Tecnológica (IPT) da Manufatura. O estudo, realizado pela TOTVS em parceria com a h2r insights e trends, registrou que os players da manufatura brasileira evoluíram no ganho […]
O Challenger Sale baseia-se em um dos maiores estudos já realizados sobre vendas. Assim como Neil Rackham, autor do best-seller SPIN Selling, os autores realizaram uma ampla pesquisa de campo, acompanhando mais de 6.000 vendedores de mais de 90 empresas, pertencentes a diferentes segmentos de mercado, com o objetivo de determinar as características e estratégias […]
Em um cenário de desindustrialização crescente no Brasil, é crucial investir em tecnologia, capacitação e desenvolvimento para resgatar o protagonismo do setor industrial tanto nacional quanto globalmente. Historicamente, o Brasil passou por diferentes fases de desenvolvimento industrial, com períodos de expansão e estagnação. Em meados da década de 80, a indústria de transformação representava quase […]