Quem nunca ouviu ou leu termos como B2B, CTA, Cross-Selling, Funil de Vendas ou SDR? Esses são apenas alguns exemplos dos muitos termos usados por profissionais de vendas e especialistas no mercado, mas que às vezes podem gerar dúvidas. Para ajudar a entender essa sopa de letrinhas, preparei um glossário com 87 dos termos mais […]
Uma palestra ou evento de vendas é essencial por várias razões. Primeiro, é uma oportunidade de ensinar novas técnicas e conhecimentos para toda a equipe de uma só vez. Todos os envolvidos no setor de vendas, especialmente você, gestor, devem participar para destacar pontos importantes e discutir questões específicas com a equipe depois. Alguns gestores […]
A partir do chat GPT, desenvolvido pela OpenAI, o mundo despertou para o potencial transformador da inteligência artificial com sua habilidade para imitar diálogos humanos e tomadas de decisão. A tecnologia é alimentada por modelos fundamentais (Foundation Models) gerados a partir de grandes quantidades de dados, permitindo que as empresas possam construir modelos especializados de […]
A tecnologia é a síntese do desenvolvimento industrial. Descobertas de novos processos e produtos escalonaram padrões e redefiniram ritmos da manufatura ao longo da história, criando diferentes perspectivas da relação entre trabalho, sociedade e progresso. Do uso da força braçal ao protagonismo das máquinas a vapor, a tecnologia ditou o percurso da indústria. E ainda […]
O Gartner, líder mundial em pesquisa e aconselhamento para empresa, anuncia as principais tendências de Data & Analytics (D&A)para 2024 que irão impulsionar o surgimento de uma ampla gama de desafios, incluindo questões organizacionais e humanas. “O poder da Inteligência Artificial (IA) e a crescente importância da Inteligência Artificial Generativa (GenAI) estão mudando a forma […]
É muito provável que você não conheça o termo gatekeeper, apesar de já ter encontrado com um diversas vezes durante suas ligações, principalmente aquelas de prospecção. Mas afinal, o que são gatekeepers? Como o próprio termo sugere, o gatekeeper é um “guardião” encarregado de evitar que os vendedores falem diretamente com os decisores de compras. […]
A CNI – Confederação Nacional da Indústria prevê uma alta de 2,4% do Produto Interno Bruto (PIB) em 2024. Para o PIB industrial, a instituição projeta alta de 2,1% para este ano, segundo o Informe Conjuntural do primeiro trimestre. A expectativa é que o crescimento seja mais equilibrado entre os setores, com aumento de 2,0% […]
Mentoria de vendas é um processo de desenvolvimento profissional focado nas necessidades dos vendedores. O mentor, em geral um profissional de vendas com vasta experiência no mercado e bons resultados alcançados, transmite os conhecimentos adquiridos ao longo da carreira para um líder comercial, empreendedor, ou mesmo um executivo de vendas interessado em se desenvolver, tudo […]
A 4ª edição da FEIMEC – Feira Internacional de Máquinas e Equipamentos está chegando e será a maior de todas! Iniciativa da ABIMAQ – Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos e da Informa Markets , a FEIMEC se destaca como uma das maiores da América Latina em soluções e conteúdo para a indústria. […]
Fabricantes de máquinas e equipamentos em todo o mundo têm oportunidades imediatas e em grande escala para transformar sua produtividade, com ganhos de 30% a 50%, aproveitando inovações de Inteligência Artificial, metodologia Lean, digitalização e sustentabilidade, que formam a espinha dorsal da “fábrica do futuro” e da Indústria 4.0, de acordo com a segunda edição […]