O playbook de vendas é um documento que traz todas as etapas e informações para guiar o vendedor durante o seu processo de vendas. Ele mostra como o processo deve ser executado, direcionando o profissional com as melhores práticas. Além disso, um playbook de vendas também facilita a passagem de conhecimento aos novos colaboradores. Isso porque, nessa […]

A prova social é uma ferramenta de persuasão na hora de convencer um cliente em potencial a realmente fechar uma compra ou contratação com a sua empresa. Assim, podemos dizer que a prova social é baseada na ideia de influência social. Com um depoimento ou validação de alguém que já conhece a marca e que […]

Que me acompanha por aqui sabe que sou um grande defensor da tecnologia e das ferramentas digitais na área comercial. Cada dia mais as empresas estão automatizando os seus processos e tornando-os digitais. Siglas como, ERP, SAP, CRM, Analytics, IA dentre outras, estão cada vez mais presentes nos departamentos comerciais das organizações. Hoje em dia, nós […]

Com a pandemia da Covid-19, as empresas e indústrias tiveram de se adaptar às novas demandas e limitações para produção e entrega de produtos. Esses dilemas criaram a necessidade de grandes avanços na indústria tecnológica e novas oportunidades de negócio. O “Machine as a Service” ou “Máquina como Serviço” (MaaS), é o mais novo modelo de negócio da indústria […]

Para determinar quais são as maiores economias do mundo em 2022, é considerado o Produto Interno Bruto (PIB), o país que é um indicador que representa a somatória dos bens e serviços produzidos em um ano. Quando considerado apenas o PIB nominal das 10 maiores economias do mundo, elas correspondem a dois terços de toda economia mundial, sendo que […]

A indústria 4.0 vem crescendo no mundo por meio da transformação das fábricas convencionais em inteligentes ou, então, pela criação e surgimento de novas unidades. Essa quarta revolução, como já é de amplo conhecimento, é marcada pela presença de tecnologias como a robótica, inteligência artificial, big data, cloud e monitoramento remoto, dentre outros.  Apenas com a […]

Melhorar as vendas requer energia e dedicação da equipe para encaminhar os leads do topo até a boca do funil – mas apenas isso não é suficiente para gerar excelentes resultados. O mercado tem se tornado cada vez mais digital nos últimos 10 anos. E no setor industrial B2B não é diferente. A pandemia não […]

Dentro dos processos de vendas existem diversas etapas entre o primeiro contato do consumidor com uma marca e o momento de fechamento da compra ou contratação. A prospecção de vendas é uma dessas etapas. Essa etapa envolve a pesquisa, a identificação e a construção de um relacionamento com consumidores que correspondem ao perfil de cliente ideal e […]

A Quarta Revolução Industrial tem feito diversas organizações combinarem uma gama de tecnologias para sanar algumas dores, com interrupções e instabilidades das operações, falhas na cadeia de suprimentos e a valorização da jornada do cliente. Em meio a esses desafios, as principais indústrias começaram a revisar suas estratégias de crescimento, sendo inspiração para outras. Essas companhias são […]

Vivemos na era da inovação, inteligência e interatividade. Esse cenário mundial exige uma adaptação dos profissionais, especialmente daqueles que trabalham com tecnologia. Todas as mudanças advindas da modernidade também atingiram as relações dentro do mercado de vendas e fizeram surgir o vendedor 4.0. Antes de mais nada, vamos recordar brevemente do que se trata a […]